谢天（简历编号：194500）

 10年+工程渠道、项目从业经验，拥有独立开发项目的经验，从陌拜到弄清决策链、竞品动向，通过多方验证规避不确定因素降低风险并做好项目分析记录。具备良好的人际沟通与协调能力，市场敏税度高，对新生事物保持好奇心，性格乐观，做事沉稳，结果导向，有一定的抗压能力。

2002年6月——2005年9月：衡阳市第5中学  初中

2005年6月——2008年9月：衡阳市第九中学 高中

2008年6月——2011年9月：湖南高速铁路职业技术学院  大专

2018年3月——2020年6月：湖南工商管理学院  本科（函授）

2017.05 – 至今   广东美涂士建材股份有限公司  销售代表

市场区域：衡阳

汇报上级：省区销售部长

工作职责：

   从零开始衡阳市场的经销商开发、管理与服务，达成公司下达的销售任务指标；

l  区域内房地产、市政、厂房等工程项目的信息收集，与项目相关决策人建立联系，做好推广工作力争品牌入围，维护业主、总包间的关系，匹配对应经销商协助其进行项目公关或者单独公关；

l  深挖客户需求，对该项目的人员关系进行梳理与分析，推荐产品、制定施工方案、制定报价单，评估项目风险；

l  协助经销商的项目的招投标以及合同签订，全程跟踪业务合作和项目落地，现场落地配合，项目维护以及售后服务；

l  区域内其他竞品信息与竞品动向等相关市场信息收集，整理与分析、上报。

工作业绩：

合作经销商12家，核心经销商3家，2020年实现销售额330万。

2011.07 – 2016.06   衡阳恒飞电缆有限责任公司 历任：销售代表、区域经理

市场区域：岳阳

汇报上级：市场总监

下属人数：4人

工作职责：

l  负责岳阳区域市场的经销商开发、管理与维护；

l  区域市场大客户的销售工作；

l  房地产、市政工程、国家电网、厂房建设等项目的开发与跟进

l  深入市场进行市场调研，竞品调研与分析；

l  对区域内的销售情况进行数据收集、统计与分析。

工作业绩：

l  接手时销售额30万+，做到年均销售额500万+；

l  从0-1-N建立新的经销商渠道，合作经销商20家+，核心经销商7家。