1,在总经理领导下,负责地区的销售管理工作完成上级下达的业务回款与工作目标
2,按要求建立客户档案,并保持良好的客情关系
3,详细了解所辖区域市场.收集市场动态与竞品信息,及时上报上级领导通过相关的市场调查(通过网络,走访客户,文本资料等),熟悉并掌握所辖区域的资源状况,包括物业,产品消费水平,目标及差距,现有的客户数量,各公司在当地的分额及主要竞争对手信息等,掌握区域市场动态,特点和趋势,并将所收集到的有用信息反馈给相关部门以便作为决策参考资料.根据以上基本状况,确定在当地的市场目标.
4,按计划及要求拜访客户,并填报拜访表挖掘客户信息,进行有效过滤与客户沟通,建立客户关系对有意向客户进行跟踪,以便完成业务任务定额并在合同执行过程中认真跟进,同营管部及设计师进行有效的信息沟通,随时了解合同完成的进度及效果,以求为客户提供优质服务,并跟踪合同完成后的回款.
5,结合公司安排,提出市场,时间安排及推广业务建设计划.
6,结合具体市场,逐步规划销售网络,并逐步提升业务网络质量.
8,完成上级领导交给的其他工作任务
7,执行公司规定的业务政策,并根据市场反馈,提出合理改进意见.
8,不断学习行业知识,不断提高业务素质,以便完成各项任务指标,扩公司市场影响,增强国内市场竞争能力,提高企业的知名度..
9,每天下午做好第二天的工作计划,以方便第二天工作计划的安排.每个星期要作出一份总结报告.总结上一星期的工作情况.每个月底要做一份本月份报告,总结本月的工作情况.
10,处理好与各部门的关系,并及时地向他们请教有关产品的最新信息和动态.